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El director gerente de Cogent, Stuart Boothman, está "muy entusiasmado" con las oportunidades que ofrece el nuevo acuerdo de distribución con LIC a los agricultores del Reino Unido. Él cree que la nueva oferta para productores progresistas y sostenibles no tiene paralelo en el mercado.
Hoy, Cogent es una empresa que emplea a más de 200 personas. Cubren todo el Reino Unido, con un brazo internacional separado que cubre 45 países adicionales.
Las ventas totales de pajitas superan los 2.3 millones y la empresa ha duplicado su tamaño, tanto en términos de facturación como de personal, desde 2017.
Deseoso de enfatizar que se trata de un acuerdo contractual a largo plazo, dice Stuart, tener ahora una oferta tan buena para los agricultores de pastizales pone en su lugar la 'pieza final del rompecabezas de Cogent'.
“Ahora tenemos un paquete que se adaptará a cualquier cliente, lácteo o de res”, dice. “Las sinergias entre las dos empresas son realmente buenas, y cada parte aporta algo diferente a la mezcla”.
La nueva relación también es atractiva para el gerente general de LIC Europa, Mark Ryder, quien señala que relaciones como esta son clave para nuestro éxito fuera de Nueva Zelanda. Como líder mundial en genética de pastizales, nuestra importante inversión en Nueva Zelanda se basa en relaciones como esta para garantizar que podamos extender el valor que nuestros accionistas agricultores de Nueva Zelanda disfrutan a los agricultores con un enfoque similar en todo el mundo.
Con orígenes que se remontan a 1909, cuando comenzó el primer servicio organizado de registro de leche de rutina, LIC ha tenido una larga historia de proporcionar innovaciones líderes en el mundo para la industria láctea. Este compromiso con la investigación y el desarrollo y el desarrollo de nuevos productos continúa con la estrategia de LIC de ofrecer un crecimiento impulsado por la innovación y se alinea estrechamente con la estrategia y la visión de Cogent.
Stuart enfatiza las oportunidades que ofrece el exitoso programa de carne de res de Cogent y lo describe como una adición clave a la oferta de LIC y a la adición de la mejor genética lechera de Nueva Zelanda para los productores de pastizales como un beneficio para el equipo de Cogent.
“Asignamos un vendedor a cada cliente para que cada agricultor solo tenga una persona llamando a su unidad”, explica.
"No será difícil modificar esto en el futuro si es necesario".
La nueva asociación se puso en marcha hace unos dos años cuando se anunció que Cogent trabajaría junto con LIC en almacenamiento y distribución. Mucho antes de esto había varios acuerdos entre las empresas sobre la producción de semen sexado.
En la actualidad, el semen sexado representa el 46 % de las ventas de Cogent en el Reino Unido, con un 4 % procedente de leche convencional y un 50 % de semen de carne vacuna. El crecimiento del semen sexado ha sido fenomenal en todo el mundo.
“De cara al futuro, la genómica nos ofrece una gran oportunidad para impulsar la ganancia genética en la granja y mejorar la eficiencia de nuestras vacas base. Pero para hacer esto, debemos asegurarnos de que solo los mejores se destinen a la lechería sexada, por lo que se crían los mejores reemplazos.
“En el siguiente nivel, las vacas fértiles deben pasar a los toros de carne sexados, y el nivel inferior a la carne convencional”. Finalmente, agrega que ha estado trabajando en este acuerdo durante algún tiempo y reitera que este movimiento forma una parte clave de la estrategia de Cogent en el futuro.
“Ciertamente, esto no es un ejercicio de casilla de verificación, es un movimiento deliberado. Y uno por el que estoy súper emocionado”.
Con el entusiasmo compartido por LIC, Ryder confirma que esta es una medida a largo plazo y que LIC continuará trabajando entre los 5 millones de vacas en Nueva Zelanda para maximizar la mejora del hato y, a través de la relación con Cogent, pondrá los resultados a disposición de más agricultores del Reino Unido.
“Entre las dos empresas tenemos una oferta incomparable”, dice Mark. “Podemos ofrecer nuestra genética superior de pastizales a un público más amplio, y Cogent puede ofrecer su programa de carne vacuna a nuestros clientes actuales. Es un negocio normal, los mismos miembros que solían formar el equipo de LIC trabajarán con sus clientes existentes y potencialmente con algunos nuevos.
Póngase en contacto con su asesor de soluciones agrícolas para obtener más información sobre cómo la colaboración entre LIC y Cogent le beneficiará como productor lácteo del Reino Unido.
